BTL: Below The Line (1)

Nos preguntaron sobre lo que significa BTL (Below The Line o Bajo La Línea) y nos pusimos a buscar en internet la información a la que la gente tiene acceso y en este primer post sobre el tema ofrecemos un alcance...

Juan Carlos Labbé, de http://www.conceptobtl.com/ señala: “…muchos pueden pensar que BTL es una estrategia de marketing recientemente inventada para suplir o complementar a lo denominado ATL (Above the Line), no obstante, las prácticas de marketing que engloba el BTL han estado presentes desde los inicios de la actividad publicitaria, es más, me atrevo a decir que en rigor y por definición incluso estaba presente antes de lo que se denomina ATL.”

Melina, una internauta comenta en Internet: “Below the line (BTL) no es otra cosa que una técnica de marketing consistente en acciones de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos, los cuáles han sido desarrollados para la impulsación y/o promoción de productos y/o servicios mediante acciones en cuya concepción se emplea altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios. Nadie se espera que peguen este mecanismo en el ojo mágico de la puerta, y es con ese elemento con el que sorprenden y capturan la atención del consumidor. El BTL suele ser complemento de campañas Above the line (ATL), técnica publicitaria que consiste en usar publicidad tradicional e impactante para campañas de productos o servicios, enfocándose por lo general en medios de comunicación costosos y masivos (televisión, radio, cine, diarios, revistas, etc). Dentro del BTL se ubican el marketing directo, las relaciones públicas, patrocinios, merchandising, eventos, anfitrionajes, impulsaciones, bartering, telemarketing.”
A su vez, AdBoyttp://, otro internauta dice:

"A ver… es tan relevante diferencia ATL de BTL? Personalmente creo que quedarnos en uno o lo otro es perder nuestro tiempo. Lo imporante, sin lugar a dudas es… ESTRATEGIA. De ahí la táctica. Necesitamos contactar mucha gente, poca?. Tenemos definido nuestro objetivo? Que queremos conseguir con la campaña? Quien y donde está nuestro target? Propongo el FTL (Forget The Line) (la idea no es mia). Otra gente propone el TTL Trough The Line. Si te es hipernecesario saber la diferencia yo diría que ATL es prensa, vía pública, televisión y radio, todo el resto es BTL. Pero ni a mi me termina de convencer la división por eso FTL (que también podría ser F**k The Line)..."

Mientras podemos ir viendo algunas fotografías sobre algunas campañas de BTL para hacernos de una idea.


Campaña de AXE:

Campaña de Cerveza Baltica:

Campaña de BBC en taxis:

Campaña de detergente Breeze Excel:

Campaña de Xenical: